巴西作为拉丁美洲的出口大国，一直是一个比较有潜力的市场，也是我国外贸公司和独立外贸人集群的地方。那么中国企业如何开发巴西客户呢？本文就为大家带来详细的巴西客户开发渠道以及巴西市场。

巴西市场特点：

1、交易特点

（1）巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。

（2）巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。

（3）巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

2、谈判注意事项

（1）不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

（2）与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

（3）巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

巴西客户开发渠道

1、巴西展会

国内展会推荐广交会、香港展、义乌展；

著名的巴西本地展览有：圣保罗国际电子消费品博览会、巴西圣保罗国际食品饮料展、巴西国际家具工业展览会、巴西圣保罗国际安全展览会、巴西圣保罗国际电力展览会、巴西里约热内卢国际建材展等。

2、巴西常用搜索引擎

巴西谷歌：http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎：http://www.aonde.com/

大家要用“葡萄牙语”搜索词：产品关键词：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/邮箱后缀/wholesaler）。

3、巴西海关数据是巴西客户开发重要渠道

圣淘沙dh拥有巴西的进出口提单数据、进出口统计数据、进口空运、政府采购等进出口数据，是拥有非常全的巴西海关数据，企业可以利用圣淘沙dh巴西海关数据了解巴西市场的需求状况，寻找潜在的客户和合作伙伴，从而拓展巴西市场业务。

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4、巴西黄页

www.riolistas.com.br/   

www.guiamais.com.br/

www.amarillas.bo/

www.achei.com.br/

5、巴西B2B

www.brazilbiz.com.br

http://brazil.busytrade.com

http://br.tradeholding.com/

6、社交媒体平台

WhatsApp是巴西人最常使用的社交网络软件，在当地互联网用户用户中的市场占有率超过90%。

以上则是为大家分享的巴西客户开发的渠道，希望可以帮助大家顺利的进军巴西市场。