说到东南亚外贸的“桥头堡”，新加坡绝对名列前茅。这个国家虽小，但外贸能量超强，不仅是全球重要的贸易中心，还是链接中国和整个东南亚市场的黄金跳板。2025年，中新贸易关系再度升级，中国企业开拓新加坡外贸市场，正当其时!

这篇文章，圣淘沙dh就带你从线上+线下两大维度，拆解如何一步步打入新加坡外贸市场，拿下优质客户!

一、2024年中新进出口现状

根据中国海关总署及新加坡企业发展局数据显示，2024年1-6月，中国与新加坡双边贸易额达1,025亿美元，同比增长8.3%，延续了疫情后的复苏态势，反映出新加坡外贸市场的活力持续释放。

·中国对新加坡出口： 主要品类为机电产品(占比42%)、机械设备、纺织品及新能源设备，受东南亚数字化升级和绿色转型需求推动，光伏组件、储能系统等产品在新加坡外贸市场的需求快速增长。

·新加坡对华出口： 以石化产品(占比35%)、精密仪器、生物医药及高端食品为主。中新自贸协定升级版(CSFTA)带来的关税减免政策，使新加坡企业在外贸市场中的价格竞争力大幅提升。

此外，新加坡凭借其国际仲裁中心地位和区域总部经济优势，正在加快建设“离岸合约枢纽”，吸引大量中资企业将其作为进入东南亚乃至全球外贸市场的桥头堡。

二、开发新加坡客户的线上策略

(1) 精准触达：B2B平台与社交媒体结合

·入驻阿里巴巴国际站(Alibaba.com)、环球资源(Global Sources)等主流B2B平台，通过展示认证资质(如PSB认证)增强客户信任，为进入新加坡外贸市场打下专业基础。

·借助LinkedIn精准投放内容，提升企业在新加坡外贸市场的品牌专业度;定向连接新加坡采购经理、品牌负责人，是触达核心决策者的重要渠道。

·针对消费品，结合TikTok与Facebook广告推广，利用Shopee、Lazada等平台打造“场景化内容+流量转化”模型，提升在新加坡外贸市场的用户认知度。

(2) 海关数据挖掘：锁定高价值采购商

利用新加坡海关开放数据系统(National Trade Platform)及圣淘沙dh海关数据等第三方平台，帮助企业精准开拓新加坡外贸市场：

·识别真实买家：通过HS编码(如中国出口新加坡的8542(集成电路)、8507(锂电池))查询近半年进口商名录，筛选出采购量稳定(如季度订单≥20万美元)、供应链分散(从3+国家采购)的优质客户。

·分析采购规律：抓取历史提单数据，掌握客户采购周期(如电子元器件企业多在Q1备货)、价格敏感度(对比中国/马来西亚/越南供应商报价差异)。

·监测竞品动向：跟踪同行出口新加坡的货量波动(如光伏企业A在2024年Q2出货量增长15%)，针对性调整报价策略。

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(3) 内容营销：专业信任构建为突破口

·在独立站中加入“数据看板”或可视化报告模块(如《2024年新加坡外贸市场机电类进口分析》)，增强专业形象;

·利用Google Ads投放关键词如“Singapore import + 产品词”，精准吸引处于采购前期的新客户，扩展新加坡外贸市场潜力池。

三、开发新加坡客户的线下策略

(1) 展会与行业活动

重点展会：

·新加坡国际食品展(SITF)：食品、农产品企业可对接FairPrice、Sheng Siong等连锁商超采购商。

·亚洲通讯展(CommunicAsia)：科技企业可接触新加坡资讯通信发展管理局(IMDA)合作项目。

·亚洲海事展(Sea Asia)：港口设备、物流服务商拓展区域航运网络的关键场景。

·行业论坛：参与由新加坡中华总商会(SCCCI)、新加坡制造商总会(SMF)主办的供应链峰会，获取政府补贴政策(如EnterpriseSG的“Market Readiness Assistance”计划)信息。

(2) 本地化合作

·可通过新加坡经济发展局(EDB)的Startup SG计划，设立代表处、合资公司，打通贸易流程中的“本地落地壁垒”;

·建立代理商网络，特别是多语种运营能力强、熟悉本地法规的销售伙伴，是打开新加坡外贸市场通道的关键抓手;

·借助中新战略性互联互通项目等跨国合作政策，进一步拓宽新加坡港的物流通道，为外贸效率加速赋能。

结语

虽然新加坡市场不大，但标准高、买家优质、影响力广。谁能在新加坡外贸市场站稳脚跟，谁就有望辐射马来西亚、印尼、菲律宾……开启东南亚多国布局!

所以别犹豫了，把新加坡当跳板，从线上精准出击到线下深耕合作，一起掘金东南亚吧!