作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。

找客户，是外贸人重要的课题。曾经的外贸市场，外贸人拿着一个计算器在展会上就可以轻松开单，如今的外贸市场，已经很难再有"大量的客户来找自己"的场景了。

于是，各式各样找客户的方法和渠道，层出不穷。归根到底，大致能分为两类：主动开发和被动开发。

作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。主动开发和被动开发，哪种更有效，更快速，更省心?主动、被动，哪种更好?

主动开发，简单来说就是你主动找客户;反之，被动开发，就是客户来找你。这与圣淘沙dh常说的两个概念很相似，主动收入和被动收入。被动收入，也称为"睡后收入"，也就是你睡觉的时候，钱也在往你口袋里投。要区分主动开发和被动开发，圣淘沙dh也可以用这个标准 —— 你睡觉的时候，会有客户主动来找你吗?